Многие компании рано или поздно сталкиваются с необходимостью привлечения к своим проектам финансовые потоки со стороны. Поиск подходящего инвестора — задача не из лёгких, но если предпринимателю удаётся найти в этой сфере «своих» или подходящих людей, его можно считать счастливчиком.
Что нужно знать прежде всего?
Следует знать о том, что инвесторы — это не просто «денежные мешки», а люди, у которых есть собственные амбиции и цели. Их необходимо учитывать при взаимодействии, правильно выстраивая отношения. Инвесторы, особенно если они имеют большой опыт, всегда думают о выгоде и перспективе того проекта, куда они будут вкладывать финансовые средства. Идеалиста или новичка в бизнесе, желающего «изменить мир к лучшему», такие люди никогда не станут воспринимать серьёзно.
Какими могут быть инвесторы
Как быть, если ваш бизнес только начинает развиваться, а стартаперам большинство инвесторов не доверяет? Помните о том, что отчаиваться не стоит: есть предприниматели, которые ищут, куда бы им выгодно вложить деньги. Их нужно найти в определённых кругах, где необходимо постоянно вращаться. Это различные бизнес-конференции, семинары, выставки, а также неформальное общение после того или иного мероприятия. Завязывать контакты бывает непросто, но если приложить максимум усилий, задавшись определённой целью, вы обязательно найдёте того бизнесмена, который будет согласен сотрудничать с вами и интересным проектом, предлагаемым вашей компанией.
Когда речь идёт об опытных, влиятельных и состоявшихся людям, им часто нравится чувствовать свою важность и сопричастность к созданию нового проекта. Есть неформальное, но устойчивое понятие «бизнес-ангел», означающее партнёра, который на станет торопить вас возвращать деньги как можно быстрее. Ему будет интересен сам процесс взаимодействия с вами — с перспективой на дальнейшее развитие, а если дело пойдёт на лад, договориться всегда возможно.
Специфика отношений
Безусловно, не стоит углубляться в дебри идеализма и рассчитывать на то, что взаимоотношения с инвесторами удастся выстроить легко и просто. Главное — предложить потенциальному партнёру достойную идею, однако для её дальнейшей реализации у вас должна быть сплочённая команда сотрудников-профессионалов. При выборе инвестора нужно понять, совпадает ли его система ценностей с вашей. Только тогда сотрудничество может быть успешным и плодотворным.
Важность опыта
Инвесторы с опытом — лучший вариант для вас, если речь идёт о начале пути в сфере бизнеса. Если партнёр и раньше имел опыт с проектами, похожими на ваш, это значительно облегчит взаимодействие с ним на всех уровнях как личном, так и профессиональном. Когда вы имеете дело с опытным человеком, его ожидания от стартапа никогда не будут завышенными, и это — важнейшее качество.
Надёжный инвестор должен иметь венчурный опыт: то есть, не быть внезапно разбогатевшим чиновником. Бывает и так, что подобные «кадры» вначале готовы вкладывать деньги в сторонние проекты, но по причине неопытности очень быстро начинают требовать финансы назад, не являясь профессиональными игроками на рыночной арене. Для настоящего игрока в бизнесе, которым и является опытный инвестор, понятие венчура стоит на первом плане. Он осознаёт степень рисков, учитывает статистические данные и помогает проекту в развитии длительное время, не рассчитывая на колоссальную прибыль «здесь и сейчас».
В заключение следует отметить, что российские стартапы имеют большие шансы привлечь инвестиции, так как сейчас наблюдается заметное оживление венчурного рынка после прошедшего кризиса.
