Резюме руководителя отдела продаж – Образец

Если соискатель претендует на замещение вакансии начальника данного подразделения, то ему понадобится правильно оформить резюме, с отображением в документе его деловых и личных качеств, опыта трудовой деятельности в подобной должности, базовых навыков, присущих для руководителя.

Требования к руководителю отдела продаж и его функциональные обязанности.

К выбору начальника отдела продаж администрации фирмы нужно отнестись ответственно, так как от такого должностного лица зависит эффективность функционирования отдела. Перед объявлением о наличии свободной вакансии руководителя отдела сбыта работодатель обязан описать критерии, которым должен соответствовать работник, с описанием требований и обязанностей, в противном случае он рискует принять на работу специалиста, не оправдавшего надежды.

К руководителю отдела сбыта должны быть предъявляться следующие основные требования:

1. Непременное наличие высшего образования.
2. Опыт управления подобным подразделением не должен быть меньше 2 лет или опыт работы на должности менеджера подобного отдела не меньше 4–5 лет.
3. Способность подбора персонала необходимого профиля для реализации возложенных задач на отдел.
4. Знание компьютера.

К основным обязанностям такого начальника следует отнести:

• Планирование и организация работы персонала отдела.
• Выполнение планов по сбыту товара подразделением.

В основном руководитель отдела сбыта обязан заниматься:

• Контролем за оперативной деятельностью подразделения и разработкой стратегии его развития. Для этого руководителю требуется заниматься составлением планов реализации товаров, изучением рынков сбыта, поиском новых контрагентов и партнеров фирмы.
• Также руководителю требуется продвигать товары и услуги, и при потребности, оказывать помощь рекламным специалистам. В кризисных обстоятельствах ему нужно лично разрешать сложные вопросы с контрагентами, защищая интересы отдела.
• Своевременно обеспечивать предоставление ежедневной и еженедельной отчетности.
• Заниматься с кадровым отделом обучением менеджеров и прочих сотрудников.

Как правильно составить резюме?

Должность руководителя отдела сбыта является ответственной и требования к ней довольно высокие. Поэтому, соискателю нужно серьезно отнестись к грамотному составлению резюме, изложив в документе свои достоинства, с предоставлением аргументов, о своем преимуществе перед другими кандидатами.

На сегодняшний день существует несколько вариантов оформления резюме:

• Хронологический, демонстрирующий этапы карьерного роста, однако не раскрывающий профессиональное мастерство.
• Функциональный, обеспечивающий отображение навыков, знаний и умений, однако не демонстрирующий достижения соискателя.
• Смешанный, объединяющий показатели двух названных вариантов.

Утвержденного шаблона резюме законодательством РФ не существует. В то же время, форма и структура такого документа должна соответствовать классической схеме, принятой в делопроизводстве, с содержанием следующей информации в таком бланке:

1) Вначале присваивается документу название.

2) Затем нужно заполнить реквизиты соискателя с указанием:

• Ф.И.О. соискателя.
• Его возраста, отметив дату рождения.
• Адреса проживания.
• Контактных данных.

3) Немногим ниже нужно отобразить цель составленного документа с четким отображением названия вакансии.

4) Далее нужно заполнить следующие разделы резюме:

• Образование.
• Опыт работы.
• Профессиональные навыки.
• Личные качества соискателя.
• Дополнительные сведения.

После составления резюме, проверки его на предмет ошибок и правильности внесенной информации, документ можно отправить работодателю. Объем такого документа не должен превышать 2-х страниц. При этом, наличие сопровождающего письма и рекомендаций с предшествующих мест работы, значительно повысит мнение потенциального работодателя о претенденте, как о толковом профессионале, и шанс на получение желаемой вакансии.

Ниже будет рассмотрен порядок заполнения перечисленных разделов при составлении резюме.

Обычно, работодатели желают видеть руководителя отдела продаж, имеющего высшее образование. При этом, отдается предпочтение экономистам или финансистам. Также могут быть рассмотрены кандидатуры, получившие юридическое образование или претенденты с более узким направлением деятельности. Например, на замещение вакансии начальника подразделения сбыта могут претендовать маркетологи или фармацевты. Все зависит от требований работодателя и особенностей направления деятельности фирмы.

Не менее важным обстоятельством при отборе кандидатуры на такую должность являются сведения о дополнительных профильных курсах повышения квалификации, об участии в тренингах, курсах по изучению компьютерных ПО, иностранных языков и т.д.

Заполняя раздел об основном образовании, нужно отметить:

1. Дату обучения.
2. Название образовательного заведения.
3. Факультет.
4. Полученную специальность по диплому.

При заполнении информации о дополнительном образовании требуется заполнить:

• Дату прохождения курсов.
• Место проведения учебы.
• Название или направление курсов.

Идеальный руководитель отдела сбыта, о котором мечтает любой директор компании должен иметь опыт в данной отрасли в качестве начальника не менее 2-х лет. Раздел заполняется на основании данных, взятых из трудовой книжечки соискателя. Сведения нужно вписывать в обратной хронологической последовательности. Первая запись должна отображать последнее место работы.

Для заполнения раздела нужно отметить:

1. Дату принятия на работу и увольнения.
2. Название предприятия.
3. Занимаемую должность.
4. Функциональные обязанности, выполняемые соискателем на такой должности.

Не менее важным обстоятельством является отображение достижений кандидата на предыдущих местах работы. Их наличие свидетельствует о том, что соискатель работает на результат. При этом, примеры достижений нужно отмечать конкретные, выраженные в цифрах и процентах.

Сложнее получить такую вакансию соискателю не имеющего опыта работы, только закончившего ВУЗ. Тем не менее, попытка не пытка. В данном варианте, соискателю вакансии начальника требуется сделать упор на наличие диплома с отличием, на получение хороших теоретических знаний, или сослаться на опыт работы менеджером. В крайнем случае предложить свои услуги в качестве заместителя начальника подразделения с последующим повышением по картерной лестнице.

Ключевые навыки претендента на вакансию руководителя обязаны переплетаться с его должностными функциями в сфере реализации продукции для конкретного предприятия. Здесь лучше отметить навыки, которые желает видеть администрация фирмы. Сюда можно отнести:

1. Умение анализировать рынок.
2. Навыки по организации эффективной работы персонала.
3. Опыт наработки стабильной клиентской базы.
4. Наличие стратегического мышления и т. д.

Перечень навыков можно отобразить в виде структурированного текста.

В этом разделе лучше всего перечислить в виде структурированного текста свои лучшие стороны характера, которые должны быть присущи начальнику. При этом, желательно, избегать шаблонного перечисления личных качеств, а изложить ключевые компетенции, раскрывающие способности соискателя.

Специалист, претендующий на вакансию руководителя отдела сбыта, обязан владеть такими качествами, как:

1. Лидерскими склонностями.
2. Способностью принятия правильных решений.
3. Умение работать с людьми.
4. Обладать стратегическим мышлением и способностью к планированию и т.д.

Этот раздел заполняется, если соискатель желает дополнить сведения о себе, которые могут оказаться полезными. В разделе можно отметить свое семейное положение, готовность к выезду в командировки, знание иностранного языка, желаемый уровень оклада и прочие сведения.

При наличии позитивных рекомендательных писем, такой факт непременно нужно отметить, так как это будет дополнительным шансом при отборе кандидата на замещение вакансии начальника.

Образец резюме на должность руководителя отдела продаж

• Бланк, doc
• Образец, doc

Заключение

Как и любой деловой документ, заполненное резюме начальника отдела продаж, требуется перечитать и проверить на читабельность и на предмет ошибок. При этом, в нем не должно быть исправлений и зачеркиваний. Текст обязан быть написан в деловом тоне, не допуская просторечий и разговорного сленга. Для облегчения заполнения документа рекомендуется скачать бланк и по представленному образцу заполнить его.

Для повышения шансов на замещение желаемой вакансии начальника рекомендуется составить сопровождающее письмо, к которому приложить резюме. В письме понадобиться в уважительной форме поприветствовать рекрутера, кратко изложить наиболее важные моменты из своего опыта трудовой деятельности и приобретенных профессиональных навыков, поблагодарить рекрутера за время, уделенное при прочтении резюме, а также выразить надежду на приглашение к собеседованию, с указанием своих контактных данных.

Объём сопроводительного письма должен быть в пределах одной страницы. Краткость документа будет хорошей характеристикой собранности и профессионализма претендента на должность начальника отдела сбыта.