Продажа товаров через Интернет — привлекательная идея для малого бизнеса. Нет необходимости в поиске помещения, проведении ремонта, найме большого штата сотрудников. На первых этапах существования интернет-магазина можно хранить все товары дома, используя собственное жилье в качестве склада.
Факторов, определяющих успех или неудачу в таком бизнесе, много. Главный вопрос для каждого предпринимателя заключается в выборе товара, продавать который реально выгодно. Посчитать чистую прибыль с одной продажи легко, но без учета вероятного объема торгов не обойтись.
Чем торговать в интернет-магазине новичку?
Выбор товара — вопрос выживаемости бизнеса. Ошибка на начальном этапе способна привести к краху всей задумки предпринимателя. Удачная ниша, наоборот, позволит развить и масштабировать деятельность. Некоторые тренды остаются популярными при любой внешней конъюнктуре.
Занятость родителей нередко не позволяет им ходить по магазинам. Современные папы и мамы часто предпочитают покупать товары для детей в Интернете. К этой категории продукции относят:
- подгузники;
- детское питание;
- коляски;
- детские автомобильные кресла.
Перечислять список можно долго. При выборе продукции для реализации следует учитывать вопросы безопасности и качества. Торговать лучше только хорошими вещами никакого ширпотреба. Высоким спросом среди потребителей пользуются детские игрушки. При выборе этой ниши основные проблемы возникнут только с формированием ассортимента. Чем разнообразнее будет номенклатура, тем лучше.
В нынешнем году через интернет-магазин хорошо продаются и товары для ПК. К этой категории продукции относят:
- материнские платы;
- видеокарты;
- блоки питания;
- мониторы.
Вхождение в нишу требует серьезных финансовых вливаний. Совет для новичков простой: сконцентрироваться на одном направлении. Например, с криптовалютным бумом популярностью начали пользоваться товары для майнинга.
Важно: основным фактором успеха в этом направлении является создание конкурентного предложения.
В интернет-магазине можно продавать и разные виды аксессуаров для смартфонов. Спросом пользуются:
- защитные стекла;
- чехлы;
- гарнитура;
- зарядные устройства.
Минус ниши заключается в высокой конкуренции. Поэтому хорошо продаваться будут только товары с определенной долей эксклюзивности. Популярностью пользуются бамбуковые чехлы с индивидуальным дизайном. Некоторые коммерсанты на первых этапах свою деятельность не оформляют. Так делать нельзя! Рано или поздно придется выплачивать штраф за незаконную предпринимательскую деятельность.
Преимущество ниши заключается в стабильности спроса. При формировании предложения большее внимание следует уделить аксессуарам для женщин (клатчи, сумочки, кошельки). Доля продукции для мужчин не более 30%. Преимущество этого вида товара в том, что параллельно с интернет-магазином можно открыть небольшую точку продаж в торговом комплексе. Возможность продавать товары сразу в двух направлениях снизит риски и повысит «выживаемость» бизнеса.
Сугубо женский бизнес. С нуля начать деятельность получится только при уходе в узкую специализацию. Например, в Интернете можно продавать косметику конкретного бренда или страны-производителя. Сейчас спросом пользуются товары из Кореи и Японии. Хорошо продаваться будут и натуральные средства по уходу за собой из Китая. Мода на азиатскую культуру станет естественным драйвером роста бизнеса.
Важно: популярна и продажа расходных материалов для мастеров маникюра.
Главным трендом последних лет стал спорт. Специфика работы такова, что предприниматель сам должен неплохо разбираться в товарах. Во-первых, это потребуется для детальной консультации клиентов, во-вторых для формирования необходимого ассортимента. Через интернет-магазин спортивных товаров продают:
- силовые тренажеры;
- питание;
- аксессуары;
- велосипеды;
- туристический инвентарь.
Создание ассортимента требует серьезных финансовых инвестиций. При выборе направления, связанного с реализацией спортивного питания, важно учесть известность поставщика. Хорошо продаются добавки в пищу из США и ЕС.
С ростом благосостояния населения постоянно увеличивается число автолюбителей. Естественно, машина требует обслуживания. На этом можно и нужно заработать. Выгодно продавать прежде всего электронику для авто:
- навигаторы;
- видеорегистраторы;
- магнитолы;
- радар-детекторы.
Преимущество этой группы товаров заключается в высокой маржинальности. Спросом пользуются и покрышки для автомобилей. В этом сегменте есть некоторые ограничения:
- сложности с доставкой;
- сезонность спроса.
Важно: открывать интернет-магазин по продаже покрышек лучше в крупном городе. Популярной идеей является и реализация продукции для тюнинга.
Некоторые предприниматели в Интернете зарабатывают на реализации товаров для дома. Новичкам лучше открывать магазин с узкой направленностью. Например, спросом пользуются ножи для поваров, постельное белье, посуда. Успех зависит прежде всего от поставщика продукции. Отечественные бренды практически неизвестны, поэтому для старта подойдут два пути:
- продажа товаров для дома, произведенных в КНР;
- торговля европейскими аналогами.
В первом случае конкурентное преимущество заключается в низкой стоимости продукции, а во втором в ее качестве. Потенциальные клиенты отличаются прежде всего по своим финансовым возможностям. Европейские товары для дома стоят значительно дороже.
Это направление интернет-торговли показывает ежегодный рост в 15–20%. Популярностью пользуются китайские гаджеты. У смартфонов из КНР отличный баланс цены и качества. Высокий спрос наблюдается на:
- Xiaomi;
- Meizu;
- Lenovo;
- ZTE.
Естественно, заказывать товар на реализацию нужно непосредственно в КНР. Существует важное ограничение, не учитывать которое просто невозможно: с середины 2018 года в месяц в иностранных интернет-магазинах можно покупать товаров не более чем на 500 евро. При превышении лимита уплачивается пошлина в размере 30% от стоимости заказа.
Важно: способов выхода из подобной ситуации два: торговля по дропшиппингу или оформление заказа на ближайших родственников и друзей.
В Интернете выгодно продавать и разные виды товаров для животных. Корма к этой категории не относятся. Спросом пользуются прежде всего шампуни, когтеточки, ошейники и намордники. Доставку корма никто ждать не будет в принципе, его проще купить в ближайшем к дому супермаркете. Представленное направление бизнеса отличается своей стабильностью. Оно не подвержено кризисным явлениям.
Сложная категория товаров, но с огромной перспективой роста. Российский рынок интернет-торговли одеждой и обувью в 2017 году показал рост в 16%. Локомотивами развития считаются мегаполисы, в небольших городах ситуация хуже. Направление подразумевает частые возвраты, поэтому контролировать качество продукции придется крайне щепетильно.
Важно: во время поиска поставщиков предпочтение лучше отдать европейским брендам. Причина банальна: размерные ряды. Китайские фабрики не отличаются скрупулезным отношением к размерам.
Ниша подходит людям, любящим делать что-либо собственными руками. Вариантов крайне много:
- ремни и кошельки;
- картины;
- бижутерия;
- деревянные поделки;
- вязаные вещи.
Список бесконечный. Нужно учесть, что существуют специальные торговые площадки для интернет-магазинов, занимающихся непосредственно реализацией товаров ручной работы. Платформы развиты в Западной Европе и США. Без базовых знаний языка обойтись будет крайне сложно.
Одно из выгодных и популярных направлений в интернет-торговле. Спросом пользуются разные виды мелкой бытовой техники, например:
- утюги;
- блендеры;
- фены;
- пылесосы.
Ассортимент обширен. Начинающие предприниматели столкнутся с серьезными трудностями, так как конкуренция в этом сегменте крайне высокая. Рынок уже давно поделен между крупными сетевыми компаниями, вкладывающими огромные средства в рекламу и продвижение своих сайтов. Но выход существует новичкам лучше сконцентрироваться на какой-либо одной группе товаров, например на кофеварках.
Полезные советы по выбору ниши для торговли
Как выбрать свою нишу для торговли? Можно провести специфический СВОТ-анализ товара по 4 направлениям:
- сильные стороны;
- слабые стороны;
- возможности роста;
- риски и угрозы.
Рекомендуется заниматься продажей тех товаров, которые предприниматель может изучить крайне скрупулезно. Например, культуристы часто торгуют тренажерами, спортивным питанием, а молодые мамы в декрете предпочитают открывать интернет-магазин по реализации детской одежды или игрушек.
Перед запуском проекта нишу нужно проанализировать разными методами. В этом случае можно воспользоваться:
- Яндекс Wordstat;
- Google Trends;
- маркетинговыми исследованиями из открытых источников;
- информацией Росстата.
Перед приобретением крупной партии товара желательно протестировать спрос. Для этого создают сайт или посадочную страницу (лендинг) с конкретным торговым предложением. По активности потребителей делается вывод о целесообразности приобретения большой партии.
Подводим итоги
Продавать товары через интернет-магазин не так легко, как кажется на первый взгляд. На пути у предпринимателя будет масса проблем, например сугубо технических, связанных с созданием сайта. Можно заказать разработку у web-студии или выполнить все самостоятельно.
В последнем случае помогут конструкторы сайтов для интернет-магазинов. Перед началом реализации проекта желательно проанализировать возможности каждой платформы. Перейти на другую CMS в дальнейшем можно, но это будет сопряжено с рядом трудностей.
