В социальной сети Instagram люди делятся яркими моментами из жизни с помощью фотографий. Это порождает новые способы заработка в Интернете – если есть соцсеть, значит, её функционал монетизируется. Рекламные посты здесь тоже должны быть интересными и красочными. Особое внимание уделяют не только тексту, но и сопроводительной фотографии. К посту можно добавить несколько фото, однако большинство пользователей не листает дальше первой (она всегда заметнее).
Реклама в Instagtram ориентирована на конкретную аудиторию. Это называется таргетинг. С помощью различных сервисов и услуг настраиваются количество, возраст, пол, место жительства и интересы вашей аудитории. Рекламу будут видеть только пользователи, подходящие вам по всем параметрам.
Виды рекламы в Инстаграме
Рекламодатели продвигают свой продукт с помощью трёх популярных способов:
- бизнес-профиль собственной компании в Instagram;
- сервис Facebook;
- проплаченные посты у известных инста-блогеров.
Первый способ – самый быстрый. Для него не нужно создавать отдельные страницы на FB, а настраиваемых параметров таргетинга не так уж много. Это и является основным минусом. Рекламную инста-страницу всё равно придётся привязать к профилю на Facebook, но если использовать для продвижения функционал Инстаграма, пост увидит гораздо меньшее количество нужных именно вам людей. Продвижение с помощью бизнес-профиля рекомендуется новичкам в сфере рекламы. Оно даёт возможность «попробовать» сервис и оценить, стоит ли вообще заниматься подобными вещами.
Второй способ предлагает больше преимуществ. Во-первых, рекламный пост будут показывать не только в приложении Instagram, но и на Facebook, а также в приложениях партнёров соцсети. Во-вторых, настройки максимально точные. Их много, но функционал хорошо прописан и логичен. Если правильно оформить каждый пункт, количество аудитории возрастёт интенсивнее, чем в первом способе.
Третий способ предполагает прямое обращение к блогерам с помощью сообщений в Direct. Но выбирать их следует тщательно, потому что никаких гарантий нет. Блогер может забрать деньги и не разместить пост, хотя такое случается редко, поскольку чем больше подписчиков, тем больше человек дорожит собственной репутацией. Также многие популярные люди стараются не обманывать подписчиков, ведь это прямой источник их заработка в Инстаграме. Если продукт покажется им некачественным, то, скорее всего, они упомянут его минусы в посте. Многие пишут рекламные тексты самостоятельно, чтобы не «выбивать» их из стилистики профиля.
Совет: заранее детально проговорите с блогером, о чём ему нужно написать в посте. Обсудите с ним плюсы и минусы, которые он нашёл в продукте. Это поможет избежать неприятных сюрпризов.
Выбирать блогеров по популярности можно на сторонних сервисах – к примеру, в рейтинге LIVEDUNE. Сервис предоставляет деление блогеров по сферам и городам, что поможет точнее обратиться к нужной рекламодателю аудитории.
Стоимость рекламы в Инстаграме
В каждом случае вы сами определяете бюджет: сумму, которая будет списываться со счёта раз в день. В зависимости от этого система рассчитывает, скольким людям покажут рекламу.
В рекламном кабинете Instagram предлагаемый охват аудитории – от 1,3 тысяч человек до 40 тысяч. Бюджет – от 580 до 4340 рублей в день. Вы можете сами ввести нужную сумму. Чем больше денег тратится на продвижение поста, тем большему количеству людей он продемонстрируется. Также можно настроить период продвижения поста.
Совет: лучше всего раз в неделю-другую полностью менять содержание поста – картинку и текст. Людям быстро «замыливает глаз» одно и то же изображение с идентичным текстом, в итоге к концу рекламной кампании прирост аудитории сильно падает.
Блогеры обычно сами выставляют ценник за рекламные услуги. В зависимости от количества подписчиков, один пост может обойтись вам как в 2 500 рублей, так и в 100 000. Кроме связи через Direct, можно использовать сторонние сервисы-биржи: GetBlogger, EpicStars, LabelUp. В них уже сформированы ценники, а общаться с исполнителем напрямую необязательно. Это надёжнее, поскольку деньги с вашего счёта спишутся лишь после рекламного поста. Однако оценивать статистику вам нужно самостоятельно.
Что касается рекламного кабинета Facebook, тут есть две опции трат: дневной и на весь срок. При дневном бюджете вы сами прописываете количество денег, которое готовы ежедневно тратить на продвижение поста. Рамки кампании по датам устанавливаются здесь же.
В бюджете на весь срок вы рассчитываете точные даты и время начала и окончания показа поста, а также вписываете полную сумму денег за кампанию. Система сама посчитает, сколько тратить в день.
С помощью данной опции можно точно настроить время, когда большинство целевой аудитории находится онлайн, и показывать пост только в конкретный промежуток. Это сократит расходы и увеличит прирост.
Как разместить рекламу в Instagram?
Самостоятельно раскрутить Инстаграм сегодня – не такая уж сложная задача. Соблюдайте рекомендации, следуйте инструкциям в личных кабинетах – и пост покажется нужным людям, а вы получите прибыль с новых клиентов.
Для начала в настройках переключитесь на профиль вашей компании. Он должен быть привязан к странице на Facebook, поскольку эти структуры тесно сотрудничают.
Затем среди 15 последних опубликованных вами постов выберите тот, который собираетесь сделать рекламным. Если для этого текст пришлось немного изменить, подождите полчаса, иначе в продвижение уйдёт старая версия. Нажмите синюю кнопку.
Выберите цель акции. Впоследствии её можно изменить.
Вместе с целью становятся доступными уникальные кнопки действия. Для посещаемости профиля кнопка будет вести напрямую на ваш профиль в Инстаграме. Для посещаемости сайта – указываете адрес в настройках и выбираете среди вариантов кнопок «Забронировать», «Свяжитесь с нами», «Регистрация» и «Подробнее».
Определение целевой аудитории – важный этап. Если вы не уверены, что справитесь с ним сами, доверьте это кабинету Facebook. Основываясь на тексте поста и направленности бизнес-страницы, система примерно определит, какой категории людей пост будет интересен.
Создавая собственную аудиторию, вы выбираете 4-10 интересов из фиксированного списка. Добавлять свои варианты туда нельзя. Также настраиваются возраст, место жительства и пол. В дальнейшем однажды созданную аудиторию можно использовать для других постов: система запоминает ваши настройки.
Важно: после всех манипуляций сообщение уходит на модерацию. Если всё соответствует правилам, спустя сутки рекламный пост начнут показывать.
Чтобы начать пользоваться сервисом, зайдите в настройки вашей страницы на Фейсбуке. Перейдите в раздел Instagram и залогиньтесь там, используя данные своего инста-профиля.
Для начала работы с менеджером рекламы перейдите в пункт «Создать рекламу».
Здесь целей рекламной кампании предложено уже гораздо больше, чем три, как в самом Instagram. В зависимости от них Facebook предложит готовые наборы шаблонов, и вам не придётся заполнять множество пунктов самим:
- узнаваемость бренда – для тех, кто хочет сделать название «на слуху» у людей;
- охват – рекламу покажут максимальному количеству людей (исходя из предложенных бюджета и настроек аудитории);
- трафик – для желающих увеличить «клики» (к примеру, переадресовав людей на платные опросники);
- вовлечённость – кто хочет, чтобы пост не просто смотрели или переходили по ссылкам, но и активно лайкали и комментировали;
- конверсии – чтобы люди не просто перешли на сайт, но и сделали там требуемое действие (посмотрели видео, купили товар, прочитали N статей);
- генерация лидов – система соберёт для вас информацию о потенциальной клиентской базе.
Настройки ЦА и здесь очень гибкие. В параметрах для новой аудитории всё выстроено логично и понятно с первого взгляда.
Гораздо больший интерес представляют пункты Индивидуальная и Похожая аудитория. В первом случае рекламу покажут только избранной базе клиентов. Это могут быть люди, которые уже однажды делали покупки на сайте – и у вас сохранились их email и номера телефонов. Потребуется внести в систему отдельный файл с данными о клиентах.
Чем больше данных будет в файле, тем выше вероятность, что система найдёт людей. Это может быть список TXT или Excel-файл. Желательно, чтобы номеров или адресов было не менее 1000. Система импортирует их, отыщет профили и покажет рекламу только им.
По схожему принципу действует поиск похожей аудитории. Вы также загружаете файл с данными существующих клиентов, а Facebook анализирует их и находит людей, максимально схожих с ними. Это повысит вероятность того, что такие люди тоже станут вашими клиентами, увидев пост. Создание списка занимает до 24 часов, обновляется он раз в неделю.
Подводим итоги
Рекламу внутри Instagram следует заказывать, если вам нужно быстро показать пост многим людям, более-менее соответствующим параметрам вашей целевой аудитории. Пост с помощью Facebook возымеет больший охват. Настройки аудитории там очень точны, а параметры таргетинга вычисляются автоматически в зависимости от выбранной цели. Всё, что вам нужно будет сделать – по желанию изменить несколько пунктов.
Реклама у блогеров минимально эффективна с точки зрения аудитории. Вы сами должны выбрать конкретного человека, договориться с ним о нюансах поста. Однако преимуществом данного вида продвижения является то, что блогеры способны советовать товар с точки зрения обычного пользователя. Это находит больший отклик у подписчиков, чем просмотр стандартного рекламного фото в блоке «Реклама».
